Da lead costosi ad appuntamenti in target.

Poltrona Lucrezia è una poltrona relax pensata per chi cerca comfort e autonomia nella vita di tutti i giorni, con un pubblico che si concentra soprattutto negli over 65. È un acquisto ponderato: si decide dopo averla vista e provata, per questo ogni campagna ha un solo vero traguardo, l’appuntamento.

Quando abbiamo preso in gestione Meta Ads e Google Ads, il problema non era il volume. I lead arrivavano, ma costavano troppo e solo una piccola parte si trasformava in un incontro fissato. Abbiamo spostato l’obiettivo dal numero di contatti alla loro qualità: ogni euro investito doveva avvicinare a un appuntamento, non a un nominativo in più.

Su Meta abbiamo ricostruito le campagne di lead generation partendo dalle persone, non dal prodotto. Le creatività mettono al centro i benefici concreti, la comodità, la facilità di alzarsi e sedersi, il benessere quotidiano, con un linguaggio chiaro e rassicurante per chi le guarda.

Il modulo di contatto è diventato un primo filtro: poche domande mirate per capire interesse reale e disponibilità, così da far arrivare al team commerciale contatti già pronti per essere richiamati. Meno attrito per chi è davvero interessato, più selezione per tutti gli altri.

Su Google il lavoro è partito da un’analisi approfondita delle ricerche che generavano spesa. Una parte importante del budget finiva su query informative e non commerciali: le abbiamo isolate ed escluse, liberando risorse per le ricerche di chi è davvero pronto a valutare un acquisto.

Abbiamo poi rafforzato la presenza sulle ricerche legate ai principali marchi concorrenti del settore, dove il pubblico sta già confrontando le alternative, e allineato annunci e landing page per rendere il passaggio dal click alla richiesta più semplice e coerente.